第38章：65℃，支个摊儿 (第1/2页)

还可以这样吗？
　　
　　周平仔细想了想，老陈还真不是胡说的，哪个商家不想多卖货呢。
　　
　　双方都是合作关系。
　　
　　别说是这种一两万的商品了，听老陈说即使是几十块钱的生意，老板也会配合。
　　
　　一边喝酒一边聊天，周平不时地请教，话匣子也是打开了，老陈越说越高兴，开始讲起他这些年做生意的经验来。
　　
　　周平洗耳恭听，那些细节他还真不了解。
　　
　　“我记得太阳能蓄电池价格不便宜，你和客户确定以后，一定要记得搞好凭据，让他们签单。”
　　
　　“可以避免很多麻烦，而且方便查账，这一步千万不要嫌麻烦。”
　　
　　周平点头，“这个简单，去网上做几份。”
　　
　　“对，搞得专业一点，上万块钱的东西，不整得像样些没人敢买的。现在什么行业都难，物价又贵，没多少人舍得花钱搞这个，它虽然很有市场，可是没有你想象得那么好卖。”
　　
　　“门槛太高，而且一台只能供应两匹的空调4到5个小时，功率那么小，正常家庭起码得配两套才能应付错峰停电。”
　　
　　“有多少人家庭愿意拿出三四万块钱买这个的？很难很难，尤其是前期的市场很难推广。”
　　
　　“而且千万不要囤货，我一几年也卖过安防镜头，你是不知道，那时候更新换代有多快。”
　　
　　“当年最知名的品牌，什么海康之类的，叱咤行业多少年，当时随便一个监控头四五百块，无线监控头价格更不得了。”
　　
　　“后来各方资本入场，同样的产品别人只要几十块钱，而且月月更新，你卖货的速度甚至跟不上人家更新换代的速度。”
　　
　　“等你刚把产品推销出去，你就发现人家又出了新的更高清，储存更低而且价格还更便宜的产品，简直就是乱杀。”
　　
　　“我预估着等太阳能火爆起来后，价格也会大幅度跳水，所以你就随便炒炒货，尤其是厂商搞打包活动的时候，如果你出货量不大，最好不要想着捡漏，那是人家在清库存。”
　　
　　周平很想说他根本没钱去囤货，打包什么的更不可能。
　　
　　不过老陈说的句句诚恳，而且都是有用的经验，他赶紧把其中很重要的东西都用本子记下来，老陈见他这样，都有些感动。
　　
　　“你这人，我喜欢！”
　　
　　他哈哈大笑，“我还没见过你这么好学的中年人，做生意的人我见多了，但是那些人都自以为是，总觉得他脑子里想的东西都很牛，一做一个准。”
　　
　　“结果往往都是三五个月就亏得血本无归。”
　　
　　“你一定要记住，你就是炒炒货，做点小生意而已。千万别想着自己是在创业，十个创业的十一个都会亏钱。”
　　
　　“拿个十万二十万开个小店就叫创业？那太逗了。如果首先心态不对，给自己以太高的期望，就会失望，更容易心灰意冷。”
　　
　　“咱都是小生意人，做点小生意，赚点生活费，就是这么简单。”
　　
　　周平受教了，“我知道了。陈总，我敬你一杯，今天谢谢你倾囊相授。”
　　
　　“别这么客气，我也就比你大个十岁而已，叫我老陈就行了，来，喝！”
　　
　　

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