第十一章 碰壁 (第2/2页)

听见有人进店，老板娘立刻来了精神。
　　
　　“大姐要做衣服啊！”老板娘笑着说，暗中打量她的身形。
　　
　　之所以不说买，不过是以沈知知的身形，店里没有码子罢了。
　　
　　沈知知被这个“大姐”的称呼吓得脚步一顿，对自己的丑陋又有进一步认识。
　　
　　想到自己的宏图大业，强忍很久才扯出一抹比哭还难看的笑容：“我先看看！”
　　
　　一听这话，老板娘就知道这笔买卖是做不成了！
　　
　　这不算先例，老板娘倒没有将人轰出去，而是笑着招呼：“行！您先看看，瞧中哪个款式给我说。”
　　
　　沈知知一边点头一边逛。
　　
　　一圈下来，大概明白裁缝店生意不行的原因了。
　　
　　心中有数的沈知知再次回到老板娘跟前，带着笑容商量：“老板，请问这是您的店？”
　　
　　老板娘愣了愣，不知道她这是何意思，还是老实点头：“没错！”
　　
　　看了眼紧张的老板娘，沈知知突然笑道：“别紧张，老板娘，我没恶意，只是想和老板娘做笔生意！”
　　
　　“什么生意？”老板娘问。
　　
　　“恕我说话不中听，我刚观察了这一条街的裁缝店，发现就老板娘您的店生意最一般，您知道这是什么原因吗？”
　　
　　提起生意，老板娘一阵泄气。
　　
　　她喜欢做衣服，当初不顾家里人反对辞掉厂里临时工的位置来开了这个裁缝店，不料生意一天不如一天，眼瞅着就快倒闭了。
　　
　　说实话，其他裁缝店里的衣服她也去看过了。
　　
　　款式、价格和她店里大差不大，手艺甚至还比不上她，偏偏她店里生意最不如人意，实在想不出原因。
　　
　　“可能是我没赚钱的那个命吧！”老板娘自嘲地说。
　　
　　沈知知摇头。
　　
　　“老板娘何必妄自菲薄，就你这手艺在这条街可是顶好的，你要是都赚不到钱，别人还活不活啦？”
　　
　　这话倒是实话！
　　
　　别看裁缝店没什么客人，但偶尔卖一两件衣服，就抵厂里一个临时工一个月的工资。
　　
　　不然没什么生意，又赚不到钱，别说家里，就是她也不会继续开下去。
　　
　　见老板娘赞同自己的说法，沈知知又继续说道：“老板娘不知道，我这个旁观者倒是看得挺清的。”
　　
　　“哦！”老板娘疑惑：“那你倒是说说什么原因？”
　　
　　“款式老旧，摆放杂乱无章，让人都没想看的欲望，人还怎么买你的衣服。”
　　
　　“乱吗？”老板娘扫过四周反问。
　　
　　为了彰显店里选择多，她日赶夜赶才赶出这么多衣服，结果就得一个乱字。
　　
　　仔细想想，好像从赶制完成开始，店里的生意就开始一天不如一天。
　　
　　至于款式老旧……
　　
　　“现在不都流行这些款式吗？”
　　
　　沈知知摇头：“这些款式不是流行，是实用，每家都是这些款式，去哪家店不是买？肯定会去最顺眼的一家啊！”
　　
　　她一步步诱导老板娘思考。
　　
　　“所以要想赚钱，肯定得与众不同，款式新颖是第一步，这就是我准备和老板娘谈的生意！”